Ingeniero Comercial B2B - Área de software (H/M)

Sobre nosotros

Creado en 2007, el Grupo LUNDI MATIN edita una completa e innovadora suite de software (ERP/CRM, TPVs táctiles, ecommerce y marketplace) para empresas de todos los tamaños: MYPES, PYMES y redes de franquicias. Especialista reconocido de la omnicanalidad, la empresa también proporciona soluciones específicas a grandes grupos nacionales e internacionales como Décathlon, las Galeries Lafayette o CMA CGM, entre otros.

La empresa tiene su sede en Montpellier y cuenta con oficinas en Barcelona, Lyon y Marsella.

El Grupo LUNDI MATIN en pocas cifras:

• Más de 150 empleados
• Más de 4.500 clientes B2B
• Más de 200 socios técnicos y comerciales
• 40% de crecimiento anual, en los últimos 3 años

Nuestro objetivo es el de ofrecer a cada empresa herramientas de gestión sencillas, eficaces y adaptadas a su actividad.

Unirse a LUNDI MATIN significa:

• Formar parte de un grupo ambicioso que ofrece soluciones innovadoras
• Unirse a un equipo dinámico, impulsado por valores de excelencia, compromiso e innovación
• Incorporarse a un grupo de crecimiento rápido que ha llevado a cabo 2 operaciones de expansión externo en 2022 (Oxatis y Wizaplace) 

¿Te apasiona tu trabajo? ¡Pues únete a nosotros!

Contexto

Incorporarás la filial española del Grupo, ubicada en Barcelona.

Bajo la dirección del Managing Director Spain, integrarás el equipo comercial con el objetivo de incrementar la cartera de clientes y partners de la empresa.

Tus misiones

• Generar nuevas oportunidades comerciales para la empresa en su actividad SaaS, y detectar oportunidades de servicios adicionales.
• Desarrollar una cartera de nuevos clientes B2B, recibir, analizar sus necesidades y proponer ofertas comerciales adaptadas.
• Llamar, enviar correos electrónicos y mensajes de LinkedIn con fines de prospección y seguimiento, con el objetivo de obtener citas cualificadas.
• Alcanzar objetivos cuantitativos (Ventas, adquisición de nuevos clientes) y cualitativos.
• Buscar nuevas palancas de crecimiento y participar en el desarrollo de la visibilidad de la empresa en eventos y redes sociales.
• Colaborar con la administración de ventas en el cobro.
• Tener la responsabilidad de desarrollar herramientas comerciales (materiales de presentación, fichas de productos, etc.).
• Por último, vigilar activamente nuestro ecosistema (nuevos participantes, nuevas ofertas, evolución de las prácticas comerciales, etc.).

Tipo de puesto y remuneración

• Contrato indefinido en tiempo completo ;

• Salario atractivo :
  • Salario fijo entre 18 y 28 mil € según perfil y experiencia ;
  • Variable entre 8 y 12 mil € según sin límite.
• Puesto ubicado en Barcelona.

Perfil solicitado

Con un grado de 3 a 5 años de una escuela de comercio o equivalente, posees una primera experiencia exitosa en el business development, idealmente en B2B.

Con español nativo, e idealmente con un dominio profesional del francés y del inglés, quieres dedicarte en misiones que requieren determinación, reflexión, autonomía y muy buenas habilidades interpersonales.

Eres riguroso, estás motivado y te mantienes al día de los desarrollos digitales de las empresas y de la evolución de los caminos compra de los consumidores.

Se valorará la experiencia en el área del software o en el mundo del comercio minorista.

Habilidades personales

• Escucha activa, capacidad de análisis y perseverancia ;
• Excelentes habilidades interpersonales ;
• Mentalidad abierta, polivalencia ;
• Rigor administrativo, buena organización personal ;
• Capacidad de adaptación y autonomía ;
• Buen conocimiento general del mundo empresarial.

En resumen

¿Deseas integrar una empresa innovadora que te acompañará en tu desarrollo, al mismo tiempo que participas en proyectos innovadores y de gran envergadura? ¡No dudes más, y únete a nosotros!

À propos

Créé en 2007, le Groupe LUNDI MATIN édite une suite logicielle complète et innovante (ERP/CRM, caisses tactiles, e-commerce, marketplace) à destination d’entreprises de toutes tailles : TPE, PME, et réseaux de franchises. Spécialiste reconnu de l’omnicanal, LUNDI MATIN fournit également des solutions spécifiques à de grands groupes nationaux et internationaux comme Décathlon, les Galeries Lafayette ou CMA CGM.

Le siège social de la société est basé à Montpellier, et elle dispose d’équipes basées à Barcelone, Lyon et Marseille.

Le Groupe LUNDI MATIN en quelques chiffres :

• Plus de 150 collaborateurs
• Plus de 4 500 clients B2B
• Plus de 200 partenaires techniques et commerciaux
• 35% de croissance annuelle, sur les 3 dernières années

Notre ambition : offrir à chaque entreprise des outils de gestion simples, performants et adaptés à leur activité.

Rejoindre LUNDI MATIN, c’est :

• Faire partie d’un groupe ambitieux qui propose des solutions innovantes
• Intégrer une équipe à taille humaine, dynamique, portée par des valeurs d’excellence, d’engagement et d’innovation
• Intégrer un groupe en forte croissance ayant réalisé 2 opérations de croissance externe cette année (Oxatis, Wizaplace) 

Vous êtes passionné(e) par votre métier? Rejoignez-nous !

Contexte

Vous intégrez la Business Unit Espagne de LUNDI MATIN, basée à Barcelone.

Sous la direction du directeur général Espagne, vous serez membre de l’équipe commerciale dans le but d’accroître le portefeuille de clients et de partenaires de l’entreprise.

Activités principales

• Votre mission principale consiste à générer de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise sur son activité SaaS, et détecter des opportunités de services additionnels.
• Vous développez un portefeuille de nouveaux clients B2B, recueillez et analysez leurs besoins, et proposez des offres commerciales adaptées.
• Vous réalisez des appels sortants, emails et messages LinkedIn à des fins de prospection et de relance, dans le but d’obtenir des rendez-vous qualifiés.
• Vous gérez l’ensemble du cycle de vente : détection, qualification, analyse du besoin, démonstration, proposition commerciale, négociation, prise de commande.
• Vous devez atteindre des objectifs quantitatifs (chiffre d’affaires, acquisition de nouveaux clients) et qualitatifs.
• Vous recherchez de nouveaux leviers de croissance, et participez au développement de la visibilité de l’entreprise sur des événements et les réseaux sociaux.
• Vous collaborez avec l’administration des ventes dans le recouvrement des créances.
• Vous êtes également force de proposition pour faire évoluer les outils de commercialisation (supports de présentation, fiches produits, etc.).
• Enfin, vous contribuez à une veille active de notre écosystème (nouveaux entrants, nouvelles offres, évolution des pratiques commerciales, etc.).

Type de poste et rémunération

• CDI à temps plein ;

• Salaire attractif :
  • Fixe entre 18  à 28 K€ annuel selon profil et expériences ;
  • Varaible entre 8 et 12 K€ non plafonné.
• Poste basé à Barcelone.

Profil recherché

Diplômé(e) Bac +3 à +5 en école de commerce ou équivalent, vous avez une première expérience réussie en développement commercial, idéalement en B2B.

De langue maternelle espagnole et disposant d’une maîtrise professionnelle du français et anglais, vous souhaitez vous investir dans des missions qui exigent détermination, réflexion, autonomie et un très bon sens relationnel.

Vous êtes rigoureux(se), motivé(e) et vous tenez informé(e) des évolutions digitales à destination des entreprises, et de l’évolution des parcours d’achat des consommateurs.

Une expérience dans le secteur des logiciels ou dans le monde du retail est un plus.

Compétences personnelles

• Écoute active, capacité d’analyse et persévérance ;
• Excellent relationnel ;
• Ouverture d’esprit, polyvalence ;
• Rigueur administrative, bonne organisation personnelle ;
• Capacité d’adaptation et autonomie ;
• Bonne culture générale du monde de l’entreprise.

En bref

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante où vous serez accompagné dans votre évolution en étant investi sur des projets innovants et d’envergure ? Rejoignez-nous !